礼品包装的极致体现带来丰富市场回报,小小的烟盒成就大市场,一番苦心钻研潜心研究让石家兄弟占据了国内顶级香烟品牌的纯手工外包装制作半壁江山。
1996年,石晓华的父亲去世,留下一笔钱,兄弟俩开了家印刷厂。当时,哥哥石振华还是一家烟厂的设计骨干。印刷厂规模虽小,但行业没多大竞争,设施齐全。最令人羡慕的是,有固定的销售渠道——烟厂的外包装。但缺乏经验的兄弟俩,偏偏把生意做垮了。
1998年,印刷厂把一批烟盒的图案给印反了,直接损失4万元。次年,厂里因多次无法按期交货失去了订单,只能关门。2000年,石晓华到汕头一家印刷厂打了一年工,该厂是国内不少著名烟厂的配套企业。他开始用心观察每一个生产细节,看技术、看管理。学得差不多了,重新开厂需要资金。
石晓华买了一辆大货跑长途。一次,他开车至竹溪,车子撞上山石,差一点就车毁人亡。车祸之后,石晓华卖掉了卡车,到岳父的棉纺厂上班。就在这时,哥哥石振华也从烟厂出来,开始创业。2004年,石家兄弟与人合作成立艾特公司,做礼品包装盒。
巧的是,当年黄鹤楼刚推出顶极香烟品牌“1916”,四处寻找外包装配套厂家。失败的教训,令兄弟俩珍惜来之不易的机会。经过100多天的技术攻关,终于做出了令武烟满意的样品,并接下了首批1000个烟盒的订单。“1916”推出之后大获成功,次年,四川、云南、江西、湖南等省烟业巨头闻风而动,将眼光投向了艾特。而如今艾特公司在东西湖租用了1.5万平米的厂房,成就了烟盒保装市场上的成功。
现在已经成为四川娇子、湖南白沙和天下、云南玉溪境界、江西金圣等国内高级香烟外盒的独家供应商。但是石家兄弟不满足,把目光投向了航空餐具的餐盒包装。石家兄弟开始转向新的产品开发,为航空公司生产高级塑料杯。
经过五六个月技术攻关,一套晶莹剔透的餐具终于摆在大伙儿面前:飞机上常用的水杯,配上同样材质的碗、碟、勺,用塑料薄膜包装成一套,薄膜上印有QS认证标志。倒上一杯热茶握在手中,感觉得到热度,却不烫手,也闻不到任何异味。通过了技术攻坚,现在石家兄弟已经航空餐具已夺取了消毒餐具的半壁江山,市场份额还在不断扩大。用心做事,潜心修炼,花100倍细致和努力你终将获得回报。
