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促销礼品不能追求价格而失去本意

  作者:北京古韵礼品公司  内容来源:华礼   时间:2014-02-20

    促销是企业提升产品,吸引眼球的手段,促销品要有新意,有市场差异化并且要迎合消费者的需求和吸引他们的眼球。促销品作为当今销售环节中的一个特殊介质,它有着不可忽视的地位。 在促销品的选择上也一定会找到更好的创意方案来,很多企业都在找差异化战略...

 

 

促销是企业提升产品,吸引眼球的手段,促销品要有新意,有市场差异化并且要迎合消费者的需求和吸引他们的眼球。促销品作为当今销售环节中的一个特殊介质,它有着不可忽视的地位。


在促销品的选择上也一定会找到更好的创意方案来,很多企业都在找差异化战略,但总是说的多做的少!特别是促销礼品开发方面又想有特点又想节约成本。其实,这个想法首先就是错误的,也无疑为市场部人员增加了运作难度。


大家本身都是做市场销售的,也都懂得节约成本的概念。有句在这里似乎不太贴切的话,那就是“羊毛出在羊身上”。一些企业在促销品制作上恨恨地杀价,俗不知这却给企业的诚信度带来了隐患。促销雨伞做个例子,这也是比较常见的一种促销品,价格不是很高,制作1000把的话,价格大约10元左右。


那么个别的客户为了节约成本,非要8元拿货,而供货商在几乎没有什么成本的情况下要保留这个客户资源,怎么办?无非就是在制作工艺上节约成本。这样的雨伞属于中看不中用的礼品,一来没有抗风性,伞骨材质很差,容易断线;二来是没有防水性,外边下大雨伞内下小雨。所以这样的促销品零售企业不愿意要, 顾客更是不喜欢,钱花出去了,却没有起到促销的作用。



如今,随着全球变暖的影响,夏季高温天气变得越来越多,送给消费者一把扇子消暑纳凉还是很有必要的。那么,一些企业在选择扇子的造型和材质的时候大部分会选择那种PC材质的扇子,大画面广告图片上想把自己的企业一股脑地都放上去,最好可以写下一部天书那才好。



俗不知消费者对此是特别的反感。那么多的文字又有谁去看呢?况且这种扇子不方便带出去,拿出来也不体面。通过与礼品公司接洽,我选择了一款8寸长的绢扇,既有江南水乡的文化底蕴,又有企业文化的内涵,扇子正面上书“择优而立”四个大字显得格外醒目,又不招人烦。


 

另外一面写了几句话“浩荡长江,烟雨江南,在江苏这片富饶而充满魅力的地方,江苏优立宛如巨子,依天堑而通五湖,控中原而达四方。”虽然成本是PC扇子的十几倍,但受到了很多消费者的喜爱。原因是绢扇不易折断又防水,携带方便又不失体面。



在十年以前或者更早一些,很多人都比较喜欢折叠伞,因为折叠伞不但携带方便,还有一定的艺术感。但随着众多商家对雨伞广告的看好,五花八门的广告伞遍地开花,商家也为此上演了一出“雨中情”。然而,万事万物都会在潜移默化中发生变化的,随着人们生活习惯的改变,对消费品和促销品的需求也就发生了很大的变化。



再加之近年来全球环境的不断恶化,雨水越来越多而且是越来越急,一年比一年雨水大,这个在2012年北京因大雨而发生的死亡数字中就可以得到答案。于是,人们对雨伞的需求变化也就呈现出了一个新的趋势,那就是既要大还要抗风、抗雨。但我们也都知道,这样的雨伞制作成本是比较高的,因此很多企业并不会花大成本去制作这种高标准的雨伞作为促销品送给客户。



客户选择了一款刀伞,伞骨伞架都是碳纤维材质的,伞长1.2米,不但外观有气魄而且质量绝对的一等一。不但客户喜欢,消费者更是爱不释手,因此也促进了产品的销售量,尽管这款雨伞的成本是传统折叠雨伞的三倍,但它的确起到了促销的作用,不但让打伞的人显得有新意,还让企业赚足了面子。

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