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企业促销礼品拉动产品销售

  作者:北京古韵礼品公司  内容来源:华礼   时间:2014-04-05

  企业促销礼品可以拉动产品销售,对于一个企业来说,新品上市,意味着高度和难度,所以新品上市打好头阵至关重要。大张旗鼓地搞促销活动是新品上市开拓市场的常用手段之一,那么新品上市的促销品要怎么选择呢?新品上市促销选择促销品和常规促销品的选择有很大的相似之处,但是促销品的...

 
企业促销礼品可以拉动产品销售,对于一个企业来说,新品上市,意味着高度和难度,所以新品上市打好头阵至关重要。大张旗鼓地搞促销活动是新品上市开拓市场的常用手段之一,那么新品上市的促销品要怎么选择呢?新品上市促销选择促销品和常规促销品的选择有很大的相似之处,但是促销品的选择也不能完全墨守成规前人的经验,要根据是实际情况灵活选择。很多创意促销小礼品都可以虏获消费者的心,花小钱收大效益,你相信嘛?创意促销小礼品给您,让您的促销活动有声有色,千万不要小看了几块钱的小东西,它当中包含的祝福同样是不可以用本身的价值来衡量的!各类促销活动纷至沓来,市场中曾出现过的企业十大另类节日促销营销案例,这样的不一样的销售风格和方法可以让我们得到借鉴。


关联性原则就是所选择的广告促销礼品与产品本身有一定的关联性或互补性,即消费者需有或者必须有这个 促销礼品 后方能使用或更好地使用该产品。比如买空调送空调被、盖毯、件套,买冰箱送保鲜盒、冰箱把手套,买彩电送靠垫、抱枕、电视盖,买运动产品送洗浴用品、毛巾浴巾、甚至是买瓜子送饮料等等。企业这样做的目的是让消费者看到赠品就马上想起产品,进而想起该企业形象,起到传播企业产品、品牌形象的功效。  


实用性原则就是所选用的促销礼品一定要有实用价值,最好是易于适用的,不需要售后服务。比如家纺产品、塑料制品、不锈钢制品等等。这样做是为了让消费者感觉到促销品是个实在有用的东西,自己花了一份产品的钱买了两份东西。贪是人的天性,特别是对女性而言,花一份钱买两样东西会使消费者增加购买欲,而且这些促销品不会产生这样那样的问题,这个钱花得值。


暑期促销应以夏令家庭实用品作为广告促销礼品为佳,可以有效拉动备受酷暑煎熬消费者冲动消费,如席类产品的清凉,毛巾类产品的干爽等等。企业制作好了文化衫,文化衫后面是产品广告语,前边是企业标识,确实很漂亮。到了7月底,销售人员从市场回来,又向企业抱怨:怎么这么晚才给市场发放促销品,别人早就做了。原来竞争企业在5月底就将文化衫全部发放到位,因为农民在双抢时根本没有时间去购买饲料,几乎都在双抢前先买好饲料,那时你的文化衫还在加工企业做呢。


新颖性原则就是 促销礼品 要力求新颖突出,不要挑超市百货店正在销售的商品,并且要有很强的价值感,使消费者感觉到促销品成本不能太高,要新颖而不高档,否则会因“羊毛出在羊身上”使产品失去价格竞争力而被消费者放弃。说起来很容易,但切实做起来很难,因为中国是个超级制造大国,什么东西好卖,一样之间就会出现众多的同质化产品,即使几天新颖,明天也就普及了,这就需要企业掌握新颖的时间性,不断推陈出新。


1、企业节日促销营销案例:限量销售

  两年前,日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数量只有2万台,并保证事后绝不再生产。消息传出,在广大消费者中造成轰动效应,订单雪片般飞来。

  2、企业节日促销营销案例:主动揭短

  日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里,无一例外地都有一张这样的说明书:“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色,但我们仍觉得遗憾的是,茶色的染色还没有达到完全不褪色的程度,还是会稍微褪色的。”由于“美津浓”公司敢于揭自己产品之丑,扬经营者之诚,如今“美津浓”已成为日本体育用品的代名词,其销售额每年达50亿日元。

  3、企业节日促销营销案例:迂回战术

  20世纪80年代末期,美国孩子玩具宝公司的看家产品——变形金刚已在欧美赚得盆满钵满,开始将目光投向亚太地区市场。要将一种有别于定型玩具的新式玩具介绍给玩具文化与欧美截然不同的亚太地区儿童,单靠广告标榜肯定难以奏效。孩子玩具宝公司经过精心策划,决定采取公关手段进行促销。它把自己精心制作的电视系列动画片《变形金刚》无偿赠送给内地各家电视台。由于是无偿赠播,电视台都欣然接受。经过这一大范围的广泛播放,成千上万的亚太地区儿童被充满诱惑力的变形金刚迷住了,渴望变形金刚玩具投入市场。玩具市场形成空缺,孩子们一见,自然是蜂拥而至。就这样,“变型金刚”玩具轻而易举地叩开了亚太地区市场大门,市场销售量与日俱增,形成了一股强劲的“变形金刚”热销势头。

  4、企业节日促销营销案例:逆向营销

  可口可乐公司起初采用新老配方两线作战的战略对付“百事新生代”,从这个战略产生的战术(广告语:最合您的口味、把握潮流、挡不住的感觉)没起一点作用。而当其依据市场上人们追求“货真价实”的心理而采用了“送来真货”的广告语时效果甚佳。为了这个“真货”的战术,可乐公司及时改变原来的战略,砍掉了新配方,结果“百事新生代”被彻底击败。

 

  5、企业节日促销营销案例:故弄玄虚

  在《哈利·波特》发行之前,发行商把这个关于一个可爱又有神奇力量的小巫师的故事捂得严严实实。在《哈利·波特》书本发行前两个星期,发行商才把书的价格与页码数公布于众。外文译本被禁止,原因就在于害怕在翻译过程中,泄露故事情节。分销商要取得《哈利·波特》销售权力就必须与发行商签订一个保密协议,不准偷看。少数幸运的分销商只能在2000年7月8日的“哈利·波特”日,到一个上了锁的小屋子里看一段剪辑版。而且,更折磨那些急欲得到它的读者的是,几本预先准备好的《哈利·波特》在西弗吉利亚内地一个不知名的沃尔玛店“很不小心”卖出去。发行商做得更绝的是,他们在公共媒介上宣称,《哈利·波特》可能供不应求。一石激起千层浪,消费者们都产生了害怕得不到《哈利·波特》的心理。等到书和影片正式发行时,被发行商折磨够了的读者疯狂地抢购。罗百辉认为,好奇是人类的天性,另类营销就是充分利用了人类这一特点来达到营销的目的。但需强调的是,这种故弄玄虚的产品一定要“物有所值”,贴合市场及消费者现状与需求,虽然故弄玄虚,但依然内含“朴实”。否则,就会让消费者有上当受骗的感觉。

  6、企业节日促销营销案例:后发制人

  华格利公司是日本最大的口香糖生产商,但该公司有一段时间苦于自己在桂花香型的口香糖细分市场上不能与称霸这个市场的“但尼”品牌相竞争,经过大量的市场调查和研究,他们发现“但尼”有二点不足,一是清新气息保留时间太短,二是口香糖体积不够大。于是他们以“长”对“短”,以“大”对“小”,推出了针对“但尼”的大红牌口香糖,很受消费者的欢迎,最终成为这个市场的领导品牌。

  在市场角逐中,许多企业家推崇“抢人之先”,“先发制人”。然而,先发固然易于制人,而后发则未必受制于人,并且可能制人。罗百辉表示,只要找出先前产品的不足,加以改进,并制造出更先进的产品,一经投入市场,便迅速压倒对方,在市场上也能站稳脚跟。

  7、企业节日促销营销案例:发现互补

20世纪60年代初,柯达公司意欲开辟胶卷市场,他们并不急于动手,因为他们深知要使新开发的胶卷能在市场上立竿见影,并非易事。于是他们采用发展互补品的办法,在1963年开发大众化相机,并宣布其它厂家可以仿制,一时出现了自动相机热。相机的暴增,给胶卷带来广阔的市场,柯达公司乘机迅速推出胶卷,一时销路遍及全球,“柯达”从此声名鹊起,从而实现了创造胶卷市场的目标。罗百辉提醒,通过发现产品的互补性进而想办法把市场做大,而不是与竞争者争夺现有的市场。最好是互补双方共同合作,共同开发市场,以相同的目标市场、互动的品牌效应,互长声势,满足消费者全面立体的需求和体验,从而实现了共赢的目的。

  8、企业节日促销营销案例:善意欺骗

  我国著名的策划人叶茂中先生也曾有此类策划。在为一个名为“小雨点”品牌的饮料做咨询时,他巧妙地运用“小雨点”这个名字在《北京青年报》、《北京晚报》等媒体上做了多则寻人广告。许多人以为是在寻找一位迷路的小孩子,于是纷纷提供线索,同时也激起各个媒体关注。当大家纷纷在为这位“儿童”担忧时,“小雨点”知名度也得到极大的提高。罗百辉提醒,这里所指的欺骗性不是法律意义上的欺骗,而是指企业可以利用某些手段故意戏弄顾客一下,当然这种“欺骗”行为不能违犯法律。同时,以“欺骗”手段赢来的消费者,一定要让他(她)感受到这种“欺骗”只是一种善意的“欺骗”。

  9、企业节日促销营销案例:放大信息

2000年4月22日,农夫山泉在公众媒介上宣称,经实验证明纯净水对健康无益,“农夫山泉”从此不再生产纯净水,而只生产天然水。这一说法经媒介披露后引起轩然大波,引来一场农夫山泉与娃娃哈、乐百氏等同行的口水战。在这场口水战中,媒体不知为农夫山泉做了多少免费广告。这种为轻度侵犯性宣传。另一种是制造轰动性事件。如彩虹赞助的柯受良飞越黄河;九十年代,健力宝设立五万元特等奖的有奖销售等都具备这样的放大性。罗百辉表示,中国广告行业总收入正高速度增长,伴之而来的是信息量不断膨胀,传播的渠道很容易堵塞,企业所要传播信息很难让目标顾客听到。在这种情况下,放大所欲传播的信息是必要的。

  10、企业节日促销营销案例:情感渗透

  NIKE曾经做过“将爱心送到非洲”的促销活动,内容很简单,即凡是顾客能够向贫困的非洲民众捐赠一双NIKE牌的旧鞋,便可以相当的优惠价获得一双新款的NIKE鞋。活动一告知,促销活动火爆异常。罗百辉认为,这种“情感渗透”的营销策略,是基于消费者情感认同的文化,成功的情感渗透策略,使消费者持续不断的感受心灵的冲击,即能潜移默化地影响客户的心理,从而全力激发其潜在的购买意识,达到“润物细无声”的巧妙作用。

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