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过年送礼传统礼品酒销量走低

  作者:北京古韵礼品公司  内容来源:华礼   时间:2013-10-31

过年送礼国人的最早传统是烟、酒、茶,而这些维系了多年的送礼习俗正在悄然改变,曾经的国内知名品牌白酒如茅台、五粮液、古井贡酒所推出的礼品酒开始步入寒冬。究其原因,由于国八条的严控“三公消费”措施,在年底送礼高峰到了之际,针对政府部门公务员收受礼品的风气,...


过年送礼国人的最早传统是烟、酒、茶,而这些维系了多年的送礼习俗正在悄然改变,曾经的国内知名品牌白酒如茅台、五粮液、古井贡酒所推出的礼品酒开始步入寒冬。究其原因,由于国八条的严控“三公消费”措施,在年底送礼高峰到了之际,针对政府部门公务员收受礼品的风气,开始大力度的整改,这样也导致了这些专走礼品渠道的高档酒销量下滑。


在山东淄博的某家电信企业,以往每年年底都会在茅台酒厂订购金额超过百万的礼品酒,而今年的这些送礼计划全部被取消,以往准备过年送客户的高档礼品酒都改为了价格较低的小礼品。这样的情况在很多大型国企、央企、事业单位屡屡出现,由于以往国内酒厂的礼品酒销售都是依托于政府机关采购,今年的订单大幅减少,眼看着销售业绩下滑,高端白酒不得不采取调价、买赠等手段,提高销售额,折扣最多的每瓶降价近千元。


在市场上的各种礼品酒价格是什么情况呢?还记得几个月前茅台酒是真“金贵”,往往是有价无货,一瓶茅台飞天难求,现在很多礼品店,烟酒销售部的茅台酒都有销售,价格也是同比下降不少。51°茅台汉酱酒500ML,原零售价799元/瓶,活动优惠价399元/瓶,购买3瓶、2箱、3箱、5箱、10箱和20箱还可获赠旅游名额。茅台酒专柜的销售人员介绍,53°飞天现在的零售价是1519元/瓶,而去年同期,这瓶酒的价格是1800元,便宜了近300元。


决定产品价格的只能是市场需求,当需求减少时候价格走低,反之亦然。在市场竞争激烈的时候,市场主题的转变会让礼品酒格局发生怎样的变化呢?相较于高档白酒,价位较低的中低端酒销量较高,成了消费者的最爱。看了只有瞄准普通消费者才是以后礼品酒再次走强的法宝。

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