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促销礼品和市场营销的双重推广

  作者:北京古韵礼品公司  内容来源:华礼   时间:2014-03-17

 市场营销和促销礼品看起来似乎是不相干,其实在各种市场活动中,这两者往往会错位搭界,形成合力最终达成推广目的,促销是零售行业一个非常常见的营销方式,礼品行业许多礼品店也把促销活动作为在淡季或者是销量不好、库存处理等时刻一个重要的补充销售形式。礼品行业应该如何对待促销活动...

 市场营销和促销礼品看起来似乎是不相干,其实在各种市场活动中,这两者往往会错位搭界,形成合力最终达成推广目的,促销是零售行业一个非常常见的营销方式,礼品行业许多礼品店也把促销活动作为在淡季或者是销量不好、库存处理等时刻一个重要的补充销售形式。礼品行业应该如何对待促销活动呢?


一些保健品在扩大市场的时候,如何采用促销提升产品的销量呢?脑白金、太太口服液等保健品黄金时代过后,保健品销售同样遭遇包装和产品老化以及功效夸大、宣传失真、公众信任缺失等窘境,备显尴尬。阿胶礼品化路线是否乐观和接地气只能由消费者实际购买和持续购买情况来真实评价,不能以企业发货和压货数字来评定。


其实,促销活动可以有,而且适量的促销活动可以帮助品牌扩大知名度,累积客户。特别是新的店面进驻新的市场,总需要一场让利促销活动来打开新的局面,扩大品牌的知名度。此外,在换季等这些特殊的时刻,促销可以帮助加盟商快速消化库存,加强资金的运转,开始新一季的销售计划。


一些老龄化商品和家用医疗设备和用品也可以作为礼品开发,比如适合卧床病人使用的充气床垫、空气净化器、按摩椅、护理用品、三高检测仪、儿童视力表、大气监测器等。让更多的消费者认知日常保健的重要性,从有效预防疾病入手,科学用药,健体强身,简单的维生素、钙制剂、硒制剂、六味地黄丸、生脉饮、清热剂、补血剂、助消化产品、更年期调节剂等都可成为家庭必备的健康礼品。就像21世纪金维他,除了倪萍的成功代言,更要让消费者认同和接受,保健酒、保健药材与食材同样销量广阔。


    但是任何事情都有一个量,量的积累一旦过度可能会给店面的经营带来伤害,促销活动如果过度可能会降低品牌在消费者心目中的信誉度。特别是致力于品牌发展的消费者来说,过度的折扣促销最终损害的是品牌形象。可能最终会导致消费者不再相信品牌,这样一次或者几次的促销活动虽然能够在短期内做出销售效果,但是,从长远的经营来说是得不偿失的。


    成功演绎好礼品市场,将会带来产品销量和企业形象上的双重跃进,同样需要完善的包装策划和整体营销实施。如何将产品信息和功用有效传递给消费者,包装设计和性能上能够满足消费者对于品质和感官价值上的需求,使用安全放心,确有功效,价位亲民,贴近消费者市场需求,拥有成熟营销渠道和网络,是礼品营销的成功关键。因此,礼品行业促销活动可以作为一个让利的形式,但是一定要把握好度,并且严格控制每年进行的次数。促销是一把双刃剑,加盟商要做的是将他有利的一面做到极致而避免带来负面影响。

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