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如何为客户推荐最佳的礼品方案

  作者:北京古韵礼品公司  内容来源:华礼   时间:2014-06-18

 如何为客户推荐最佳的礼品方案,一次成功的礼品营销应该是以营销前制定的礼品方案为指导的。但是,目前来说,大部分的礼品企业做营销都是老板的奇思妙想或者策划部门的闭门造车。在礼品行业竞争更加激烈的大环境下,还是一直采用原来的促销方式,促销手段,效果肯定不会特别明显。现在的礼...

 如何为客户推荐最佳的礼品方案,一次成功的礼品营销应该是以营销前制定的礼品方案为指导的。但是,目前来说,大部分的礼品企业做营销都是老板的奇思妙想或者策划部门的闭门造车。在礼品行业竞争更加激烈的大环境下,还是一直采用原来的促销方式,促销手段,效果肯定不会特别明显。现在的礼品营销更多的还是应该去深入的了解消费者的需求,选择新颖独特的促销手段去吸引消费者,这就要求企业在促销前制定一个详细的促销方案。那么,做好礼品方案要注意哪些问题呢?


    首先,详细了解市场动态


    很多企业的营销是跟风的,或者是老板拍脑袋的决定,由此而制定的营销方案,是不可能产生多么明显的效果的。真正的营销方案应该源自于对于市场分析、企业分析、竞争对手、目标人群的综合认知基础上,而制定的营销策略,基于客观而准确的各项数据分析,才能产生洞察力,才能准确知道企业当前的市场位置和将要抵达的市场方向。


    其次,了解产品的优势和特色

  

    有了对于市场和竞争对手的全面掌握,有了对于企业的宏观理解,对于所有追求营销实效的企业而言,第二个问题则应该是真正找到企业或者产品的核心优势,并将这一核心优势放大,达到被广泛认知接受的程度。在当前的同质化营销竞争里,营销应该是从消费者需求出发的,企业和产品最大的优势应该来自于对于消费者需求的满足或者发现,对于同质化竞争而言,如果一味站在企业角度来看,是难以找到企业和产品的优势,但是如果真正的站在消费者角度来看,你会找到新大陆。


    第三,了解消费者需求


    消费者的购买欲产生,必定是企业产品在某些方面打动了消费者,使之产生值得的心理感受,首先不同行业不同产品,消费者的心理需求是不一致的,购买的敏感点也是不同的,在此建议礼品公司能够真诚与顾客沟通,倾听顾客的建议,找到自己真正的卖点,此外,马斯洛关于人性需求的理论,是非常好的见解,值得每个有追求的市场营销人好好阅读和思考。


    最后,建立健全的营销体系


    建立完整的营销体系,提供更为人性化的购买体验,同样是营销成败的关键,今日的产品时代,购买体验将不再是独立的,而是产品竞争力的一部分,对于没有显着产品竞争力的或同质化非常严重的行业,这一点体现的更加明显,人性化营销体验,不仅仅表现在于你的营销策略是否独一无二,更表现在于企业营销人回归本源,抛弃繁复而无诚意的营销技巧,转而将这些投入在真正为目标消费者购买提供便捷、舒适的体验度层面。


    独特的促销手段可以为企业带来一次促销活动的成功,但是,建立企业品牌和健全的营销体系是企业长久发展的保证。

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