您好,欢迎来到古韵礼品网,买礼品送礼物首选礼品网站

礼品公司如何在淡季中提升礼品销量

  作者:北京古韵礼品公司  内容来源:华礼   时间:2014-06-18

 礼品公司如何在淡季中提升礼品销量?眼下进入六月,礼品行业的销售也进入了市场淡季。在许多营销人的观念当中,销售一般分为淡季与旺季两个时期,淡季的销售一般在上半年,而旺季的销售就在下半年,因此,淡季销售往往是企业进行调整的时期,也就是企业进行储备力量的时期,销售方式是决定...

 礼品公司如何在淡季中提升礼品销量?眼下进入六月,礼品行业的销售也进入了市场淡季。在许多营销人的观念当中,销售一般分为淡季与旺季两个时期,淡季的销售一般在上半年,而旺季的销售就在下半年,因此,淡季销售往往是企业进行调整的时期,也就是企业进行储备力量的时期,销售方式是决定淡季销售力是否增长的关键。


  一般传统意义上的淡季销售方式没有多少新意,也就是造成淡季是产品降价或者处理产品的时候,消费者也习惯于在这个时候进行观望的心态,虽然企业在淡季进行一些促销活动会打动部分消费者的心,但需要切实达到消费的规模化,就要在销售方式上进行改变。


  销售方式有主动与被动两种,主动销售成为淡季销售转型的要点,如何在淡季进行销售方式的转化,主要有以下几个方面:


  一是把产品透明化销售,突出产品的形象;二是把产品科学化销售,突出产品的含量;三是把产品生动化销售,突出产品的使用性能;四是把产品教育化销售,突出人文关怀的作用;五是把产品多功能化,突出产品的合理性销售;六是把产品促销亮丽化销,做到老少皆实用性销售。


  淡季销售的方式可以是多样性的,适合的场地可以是走出去,也可以是请进来,总之,礼品公司的淡季促销需要再次满足消费者的购买欲望,以来达到多方位销售的目的。


礼品公司为了在淡季中寻找到新的机会,可以通过一些促销手段来提升老用户的下单率,究竟如何提高呢?促销是不少礼品公司常用的手段和方式,看看那种是最为您合适的促销策略:


  特价促销


  特价促销是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优惠顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,被建材产品经营者所普遍采用。特价促销的时机可参见折扣促销。


  优劣势评析


  在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让消费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。而特价促销幅度判断也是一个难题,幅度太小,对顾客的吸引力小,促销效果不明显;幅度太大,虽能在短期内大幅度提高销售额,但会利润损失惨重,得不偿失。


  赠品促销


  赠品促销是利用消费者占小便宜心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。建材产品多数是耐用品,尤其是灯饰、开关插座或装饰画等小件建材产品,比较适合作为赠品进行促销。运用赠品促销时,必须考虑促销产品与赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。


  优劣势评析:


  赠品促销还要核算促销成本,赠品价值太高,虽能够更有效地提升销量?,但赚不到钱,而赠品价值太低显得没诚意,不能引起潜在客户的注意。


  捆绑促销


  捆绑促销一般是利用热销产品带动滞销产品,比如购买热销的浴缸享受滞销的台盆的折扣优惠。捆绑促销往往给顾客带来意想不到的惊喜,有的经营者在消费者选定购买热销产品前并不告诉对方这一优惠信息,这是捆绑促销不同于折扣促销之处。


  优劣势评析:


  捆绑促销值得注意的是一款热销产品最多带两款滞销产品,一般来说一款带一款效果是最好的。捆绑的产品一定要是有消费需求的,否则,促销效果很难体现出来。


  现金抵扣


  面对种类繁多的打折手段,消费者的兴趣和热情渐渐消退,一度盛行的代金券由于人为设限也造成了消费者一定的抵制心理。因此,现在一些经营者开始模仿零售业尝试现金抵扣的促销策略。现金抵扣是只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。

相关礼品推荐
相关文章
精彩文章
热门礼品分类
相关问题