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礼品公司如何修炼内功提升行业竞争力

  作者:北京古韵礼品公司  内容来源:华礼   时间:2014-06-30

随着礼品行业的兴起,进入的礼品公司越来越多,那么企业如何从众多同行中脱颖而出,现在的一片蓝海中如何才能让企业不落俗套,这个是困扰很多礼品公司的难题。有不少进入礼品行业的企业,从业时间很长达五年甚至十年之久,如何突破达到一个新的高度,礼品公司如何修炼内功提升行业竞争力,主要有下...


随着礼品行业的兴起,进入的礼品公司越来越多,那么企业如何从众多同行中脱颖而出,现在的一片蓝海中如何才能让企业不落俗套,这个是困扰很多礼品公司的难题。有不少进入礼品行业的企业,从业时间很长达五年甚至十年之久,如何突破达到一个新的高度,礼品公司如何修炼内功提升行业竞争力,主要有下面五点:

 


1、集团化、规模化是现代企业的基本走势。近几年,礼品行业虽然做了大量工作,使产业集中度和市场竞争力得到了很大提高,开始转向规模经营,但还没有形成绝对的规模优势。面对挑战,国内企业要根据市场定位,找准优势,打破原有的组织形式和区域界限,有意识地在市场竞争中通过优胜劣汰培育企业集团。礼品公司习惯于以产品和品牌的区隔为支点,来进行差异化的定位营销,虽然在营销的实践中也取得了一定的成果,但常常陷入“拼资源”的竞争中,在成长的背后却是高额的成本和负担,使企业徒感苦恼和无奈。



2、能否保持技术领先优势是企业在国际市场竞争中制胜的关键因素。礼品公司构建企业的科技发展战略,建立完善的技术创新体系和机制,不仅重视对科技意识的培养、重视对科技人才的吸引,还要从实际出发,将科技研发视为后盾,切实做到在发展中创新,在创新中发展。礼品公司在市场的竞争中,就是要敢于亮出自己的特色,形成自己的风格,打破趋同,独树一帜。在同质化竞争日趋激烈的今天,礼品公司应更多地运用一些错位营销的策略,为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间,创造企业产品独特的消费群体,从而推动企业的健康成长。


 

3、礼品公司应当有紧迫的商标和品牌意识,注意从管理水平、服务水平、产品品质、产品推广、职工素质、文化建设等方面提高企业的综合素质,精心打造知名品牌,提高产品质量和档次,走名牌发展之路,从根本上提高企业的综合素质和竞争能力。对礼品公司而言,品牌意味着无形资产的提升,是企业竞争的隐形王牌;对于消费者而言,品牌意味着价值的认同、质量的保证;对于经销商而言,品牌意味着服务的完善、盈利的多寡。



4、国内企业要在学习和借鉴国外先进的管理理念与方法的同时,大力推进成本、质量、财务、营销等方面的创新和管理信息化,从管理体制、决策程序、资源配置、经营策略、收入分配和企业文化建设等方面积极采用新思维、实行新方法。通过岗位责任制、成本核算制、质量否决制、行为约束制等的建立健全与完善,大力推进企业组织制度、用人制度和激励机制等的创新,优化管理队伍、提高管理素质,充分发挥管理者的积极性。从2014年上半年的行业情况来看,“周一见事件”的轰炸效应、“爸爸去哪儿”、“舌尖上的中国2”等热门节目的火势开播,都为礼品公司创造了营销创新的机会;如大部分企业都纷纷推出“且购且珍惜”、“买礼品去哪儿?”、“舌尖上的中国,脚尖下的礼品”等营销活动。


 

5、礼品公司要牢固树立“质量第一”的观念,建立健全质量保证体系,扎实开展全面质量管理活动,努力提高抓好产品质量的业务技术水平,完善售后服务措施,夯实质量基础,不断调整产品结构,加快产品结构的优化升级,开发高质量、高档次的产品,以优质产品赢得用户、占领市场。从目前的营销模式来看,企业似乎深陷“打折促销”的泥潭中难以自拔,加上目前大大小小、五花八门的节日不胜枚举,礼品公司在“营销红眼病”的困扰下,疲于应对,导致整个行业的营销模式日益同质化。打造行业领先的礼品品牌,礼品公司需做好消费者及经销商两个环节的服务。好的产品配上放心的售后服务,难以替代的高水平、高质量的个性化服务就会在消费者群体中产生良性循环的口碑效应,就能直接提高品牌价值,增强品牌竞争力

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