您好,欢迎来到古韵礼品网,买礼品送礼物首选礼品网站

礼品公司如何通过市场营销发展代理扩大规模

  作者:北京古韵礼品公司  内容来源:华礼   时间:2014-07-06

礼品公司的发展在每个阶段都会出现不同的瓶颈,经历了公司的最初起步阶段后,很多礼品公司就会面临如何再次提升规模,如何壮大公司扩大市场的问题。究其根本,可以重两个方面来做,第一做好自身的管理,扩大礼品公司的营销力度,把礼品公司的直接客户范围增大,第二通过一些代理、加盟做大全国地区...


礼品公司的发展在每个阶段都会出现不同的瓶颈,经历了公司的最初起步阶段后,很多礼品公司就会面临如何再次提升规模,如何壮大公司扩大市场的问题。究其根本,可以重两个方面来做,第一做好自身的管理,扩大礼品公司的营销力度,把礼品公司的直接客户范围增大,第二通过一些代理、加盟做大全国地区市场,把各自渠道资源整合起来。这两块的工作做足了,那么礼品公司的发展自然会并入快车道。究竟应该如何落实了?古韵礼品公司来一步一步的告诉你



第一、礼品公司做好市场销售人员的营销管理


  首先,情感营销是要与消费者产生共鸣,打动消费者心中最柔软的地方,让消费者产生诸如感动之类的情感体验。还记得多年前,有商家曾经推出两则广告:一个小女孩儿看见妈妈给奶奶洗脚,若有所思之后,晃晃悠悠地给妈妈端来一盆洗脚水;妈妈下岗了,看到操劳的妈妈,小孩子开始意识到该为妈妈做点事情了,就为妈妈洗衣服,并站在椅子上把衣服晾晒到阳台上。


  这两则广告为何成为了难以遗忘的经典呢?那就是他们突出了一个主题,即孝。古语云:“万事孝为先。”在传统道德观念中,孝可谓是所有优良品德的基础。当商业思潮不断渗透到社会每一个角落,传统的家族道德观念正在走向没落,并面临被肢解的威胁,传统道德观念似乎有节节败退的趋势,“父母在不远游”,又有多少人能做到呢?或许笔者有夸大之处,但这两则广告启发了普通大众身上所遗存的孝顺之心。比如,大学期间曾经一位朋友非常惭愧地说:“看那么一点小孩子都知道给妈妈打洗脚水,我又为父母做过什么呢?”这就是共鸣。



  其次,情感营销还需要给消费者一个体验品牌的机会,如情感宣泄。作为一个快销企业,伊利曾举办了“带爱回家”的公益性活动,提醒那些忙碌的外乡游子回家看看父母,看看久别的亲人。同时,伊利还在网络上发布有关“带爱回家”的征文通告,让大众倾诉出压抑或久藏在心底中的那份对家乡、对父母的思念之情,或表达出平日里忽略或遗忘亲人的愧疚心情。


  这种情感宣泄就是品牌与普通消费者的一种互动。为保证这种互动的有效性和广泛性,企业还需要为消费者创造一个与品牌进行情感互动的平台。在“带爱回家”的活动中,伊利与许多网络媒体实施联合营销,如百度、新浪、腾讯、MSN、搜狐、空中网和央视网等,充分保证了传播的广泛性和有效性。另外,伊利还在新浪博客中刊出自己的征文通告,并在众多媒体发布新闻通告。


  当然,消费者的品牌体验不仅限于情感宣泄这一种。品牌体验的目的是让消费者实实在在地感受品牌,以期与厂家所宣传的外在形象达到名实相符,达到品牌的形神合一。


情感式营销包括针对普通大众的情感营销和针对经济链中间环节的关系营销。情感营销是对关系营销的一种延伸,因为所面向的对象小众扩展到大众,更符合公正、公平的社会原则。同时,关系营销在长期内似乎并不会消亡,人性的贪婪与欲望总会让某些人铤而走险。销售人员的素质和能力直接关系到销量的情况,在不增加任何销售费用的前提下,只改变销售人员的思维和方法,就能够迅速提高销售成功率,礼品企业不妨直接从此下手。


  随着礼品终端市场竞争的加剧,不少礼品公司正在经历市场的考验。作为生产厂家,礼品企业有责任协助终端销售商解决渠道上下游面临的许多问题,让品牌能够更好地立足于终端。因此,面对未来更激烈的市场竞争,提前做好战略布置和应对计划,就是礼品企业的当务之急。


  面对竞争压力,许多礼品企业人开始怀念中国经济高速发展时期,只要做生产或销售,就可以轻易实现企业盈利与快速积累;而现在的市场情况下则需要把所有的事都做对,并能把所有的钱都投下去,才有可能成功,如何避免失败成为一件具有重大意义的事。


  谁都不可否认,销售人员的素质和能力直接关系到销量的情况,在不增加任何销售费用的前提下,只改变销售人员的思维和方法,就能够迅速提高销售成功率,礼品企业不妨直接从此下手。具体可以从以下几个方面对战斗于一线的销售人员进行思维方式的培训:


1、以经营的心态看待每一个顾客、机会、需求、产品和趋势,发掘和延续每一个细节,获得现阶段和未来的销售机会。


2、从理论和实践的双重角度去解构销售全过程,发现实现销售撮合的规律,通过充分的准备,实现以不变应万变。


3、通过科学的销售方法,改变传统销售 “重实践,轻理论”的销售观念。


  礼品企业要构筑真正完善的营销实践系统,打造真正有智慧的学习型执行力团队,并使团队获得持续提升。为企业产品的终端的传播提供技术支持,通过人与人的传播,提高品牌知名度,延续品牌在终端的传播深度。


第二、礼品公司做好代理招商,企业加盟的工作


眼下是礼品企业招商的旺季,然而随着礼品行业竞争越来越激烈,礼品企业想要实现最大的招商效果,就必须通过特色化的招商策略,打破固有招商模式。

 


礼品企业在招商的道路上、在接洽的过程中,要充分展示自身企业的优势,在创新中积极调整自己。具有创新概念的礼品企业才具有市场竞争力,创新也是礼品企业能够招到商,招好商的一大利器,帮助礼品企业在茫茫招商大军中脱颖而出,实现全国规模的渠道拓展。


除了那些企业吸引经销商、吸引终端渠道的一贯招商手段外,礼品招商需要创新。礼品企业可以在细分市场中做标杆,在全国经销商中打造四个标杆市场,充分发挥榜样市场的带动作用,以标杆市场为领头羊,通过观摩、学习、交流,推动本企业全国经销商的整体营销水平,提升销量。有一些礼品企业作为行业的后起之秀,招商计划刚刚才开始实施,需要加大招商扶持的力度。


在竞争日益白热化的礼品市场中,产品模仿、招商方式雷同现象使礼品企业面临着巨大的挑战,行业需要创新来突破现状,提升一个新的高度。对于一个行业、一个企业来说,创新是推动发展不可缺少的步骤,产品和招商渠道的创新永远是最重要的。礼品企业需要充分认识自身的竞争力,走差异化发展的道路,建立品牌特色。



每个礼品厂家根据自身情况制定特色的招商路线,是厂家找到优秀经销商入注的办法,在招募后,也需要对他们进行好的扶持,在营销策略上给予更多的支持与配合。企业要有一套完整的流程,用有经验的团队的带领经销商,帮助他们及时总结经验和不足。

 


礼品企业如果拥有一套行之有效的扶持政策,借助自身经验,为加盟商提供一些实际的整合工作,能够有效地帮助新代理商快速切入市场,并指导各大加盟商高效率地完成各项任务,最终取得想要的效果。

相关礼品推荐
相关文章
精彩文章
热门礼品分类
相关问题