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企业礼品定制B2B如何应对电子商务时代

  作者:  内容来源:华礼   时间:2014-07-23

礼品B2B如何应对电子商务时代,很多的传统礼品公司都是针对企业、公司的B2B采购,而随着网上购物的越来越便捷,b2c的风潮开始冲击这块企业礼品定制领域。现在的网上购物的浪潮丝毫没有退却之象,反而大举进军着买卖市场。传统行业中的礼品公司,也在这势不可挡的风潮中受到了波及。从前礼...


礼品B2B如何应对电子商务时代,很多的传统礼品公司都是针对企业、公司的B2B采购,而随着网上购物的越来越便捷,b2c的风潮开始冲击这块企业礼品定制领域。现在的网上购物的浪潮丝毫没有退却之象,反而大举进军着买卖市场。传统行业中的礼品公司,也在这势不可挡的风潮中受到了波及。从前礼品的采购,特别是大型企业,都愿意选择大商场或者大的专职礼品公司。但近来,越来越多的公司采购选择在网上找寻优质的礼品供应商。



现在的政策确实算行业低迷的客观因素之一,但电子商务的发展对行业的冲击不容小觑。”“利用电子商务开展礼品采购确实非常便捷,企业千辛万苦地开发产品、包装产品,刚推荐给客户,客户一眼相中后就直接网上寻找同类礼品下单,前期推广成了一个产品说明书。”某个礼品公司的销售员说道。



如何让礼品采购不管在线上还是线下都实现企业的盈利呢?那就必须更新礼品企业的营销模式。对于传统礼品公司的战略转型,贝瑞重庆礼品公司总结了如下几点:



1.营销模式:紧跟时代步伐,将线上的营销方式与线下传统方式同时进行。只有两条线都拥有自身的渠道,才能实现对客户不同要求的无缝满足。再者,目前线上线下兼具的礼品企业屈指可数,贝瑞重庆礼品公司正在尝试这条“新”路。



2.产品开发:中国是一个擅于克隆的国度,大众礼品最终都会陷入价格战。因此要进行产品的深度开发,不仅要求产品工艺高、材质好,还要有专属自己企业的标志性文化。这样提高了复制的门槛,即使客户敲定了礼品,但网上找不到相似的产品,最后依然会选择你。


3.专属服务:服务,是第三产业中最为中坚的力量。无论是再火热的电商,它也是一个虚拟的电子平台,无法提供专业的服务,如上门、面对面的客户服务。礼品公司有专人负责跟单、商讨、售后,再加之实体店的实力会让采购更加放心。 

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