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礼品公司如何在禁礼令中寻求突破

  作者:北京古韵礼品公司  内容来源:华礼   时间:2014-07-29

    礼品公司如何在禁礼令中寻求突破,今年可能是所有礼品公司最糟糕的一年,不仅仅是因为政策的“禁礼令”,还有来自于大环境的竞争格局,外加整体经济的持续低迷,礼品行业内忧外患。但正是因为这样,在困境面前,礼品人开始思考,直面这些年礼...

 
 
礼品公司如何在禁礼令中寻求突破,今年可能是所有礼品公司最糟糕的一年,不仅仅是因为政策的“禁礼令”,还有来自于大环境的竞争格局,外加整体经济的持续低迷,礼品行业内忧外患。但正是因为这样,在困境面前,礼品人开始思考,直面这些年礼品行业飞速式发展背后所潜伏的现实问题。
 


假如不是这样,礼品人可能还一直按以前那种倒卖差价的方式继续做生意,寄生在一个没有野心也很难长大的行业里,高枕无忧,小富即安,过着衣食无忧快活逍遥的日子但并不说明礼品行业就没有野心,很多有抱负有理想的礼品公司都渴望挂牌上市敲钟的那一刻。只是理想很丰满,现实很骨感,前有“禁礼令”,后遭“中秋劫”,礼品公司还没有熬到那一天,就已经进入寒冬饥寒交迫了。 礼品行业真正面临的考验来了,礼品公司如何在夹缝中求生存?敢问路在何方。
 


打破礼品行业界限, 电子商务的黄金十年让信息不对称变得空前的透明,交易无处不在。人们对信息的处理越来越快,越来越灵活,活动范围越来越广且越来越经济。互联网脱离虚拟经济进入实体,让资源以最为理想的状态进行配置,比如说产品有了更多选择、参考与做比较的机会。还有行业与企业的边界变得越来越模糊,京东和淘宝平台几乎什么都卖,卖海鲜、卖保险、卖基金、卖飞机等等。腾讯做游戏、做即时通讯、做视频、做电商;顺丰做快递,做礼品商城;小米做手机、做电视等等,打通产业链,把资源、产业与渠道再次开发与利用已成趋势。



礼品公司所面临的情况是上有政策的管制约束,下有同行业的恶性竞争,外有大企业的围追截堵,内有运营成本的攀升上涨、利润的锐减,更有大型网络平台的资源抢夺,再加一个缺乏创新与规范的市场和一个不被政策扶持的产业,礼品行业危机四伏,迫切的需要做出革新与转型。礼品公司该做什么?以及能做什么?优势与竞争力到底在哪里?
 
 

 回归文化创意本质,笔者是从证券行业转型做礼品的,入行三年多时间,我自以为还算比较了解这个产业,至少从行业发展大方向上面来讲。但是我与大多数礼品人一样,都产生了判断失误,就像在股票市场对股改政策的解读一样,实现国有股份在高位的减持,达到国退民进的目的,要知道一个被老百姓持有太多钱财的国家是不安全的。从证券行业的经历来对比今年的礼品行业,是何曾的相似。从对中国传统的礼尚文化的执著,到礼品行业被纳入到文化创意产业,礼品公司是否真的明白政策的铺垫与意图?
 

纵然礼品人有着多年甚至几十年的从业经验,但更多的礼品公司或者礼品从业人员不太明白什么叫做“文化创意产业”?因为从第一天踏入这个行业,所受到的熏陶就是中国传统的“来而不往非礼也”的礼节文化,所以礼品公司把更多的焦点与注意力放在了“关系也是生产力”上。礼品公司在本质上,一直是做倒卖产品获得利益的商业模式。大部分礼品公司做了一些简单的包装与LOGO,美其名叫“定制”,自己欺骗自己很多年。这是所有礼品人习惯性的视角,也是传统文化的传承所然。在瞬息万变的市场,高速发展的产业背景下,礼品行业随时都会面临重新洗牌,生存在渠道链末端的礼品公司如何去拥抱这种市场的变化?理性审势这些变化?
 
 

笔者开始试着跳出旧式的行业思维,不以“同道中人”来审势这种变化。通过与不同的人接触与闲聊,笔者愈发感觉“礼品人”这份标签的厚重,然而我们早已陷入这种怪圈不能自拔。当笔者把更多的目光注意一些行业优秀的企业当中,以更广阔的视野来理解礼品,调查分析结果让我很是震惊。原来,我们对礼品的误解已深,原来礼品应该是这样来玩的,怪不得礼品行业会被纳入文化创意产业,原来我们一直在寻找的业务或者说发展模式是这样的,礼品公司迂迂回回走了那么多弯路最后还是不得不走这条路。那究尽是什么样的一条路呢?
 

 
渗透广告策划领域,在错失一个客户或无缘一张订单时,我们也曾迷惑:究竟是客户在挑剔礼品公司还是礼品公司的发展模式远远跟不上客户的要求?礼品公司无法准确、及时有效的捕捉到客户的真实意图,又或者说礼品市场还是一个需要被教育被引导的市场。礼品公司甚至不好把握自己处在商务链当中的什么位置,所以一直被边缘化。这些都是礼品公司自己安抚自己的答案,事实上在众多的商务活动中,我们都能看到礼品的身影,甚至在众多的活动当中都需要礼品来做品牌策划与营销,所以营销界就有了广告用销售辅助用品(POSM)的概念,有了4A礼品服务商,有了更多的礼品公司向广告公司的渗透与转型等等。
 
 

有人说4A广告已死,其实它只是用另一种方式在活着,而且活得更好。比如现在很多礼品公司的设计策划人才,很多都是从广告行业转型而来的,从他们的言语中能感知体会到广告行业开始在走下坡路了,但并不代表没有出路,其处境就像今天的礼品公司一样。或许在今天我们看到的更多的情况是,广告公司与礼品公司,他们都彼此需要自己,而且强强联合则更能体现服务能力与竞争力。就像文章开头所讲的一样,行业之间的边界也越来越模糊或者需要重新去审势与定义,我们已经很难判定自己到底是广告公司还是礼品公司。行业优秀的礼品公司,在以礼品公司的名义做着品牌礼品策划服务等,比如北京元隆雅图与上海领美,礼赠品业务可能只是整个业务链当中的一部分,但正是这一部分让其远远领先于行业里大多的礼品公司。当我在仔细分析这两家公司的时候,我是乎看到了礼品公司的未来,相信不少有理想的礼品公司已在这样操作了。
 
 

  电子商务与定制,是礼品公司的穷途陌路吗?不是,是今天你必须像广告营销策划公司一样好好的活着,活着就有希望,活着你才会真正明白什么叫做真正的“文化创意产业”。可惜的是很多礼品公司至今还生活在自己的礼品小圈子里,可惜的是很多礼品公司选择躺下要么选择像“王菲与李亚鹏”一样的离开。整整一年时间里,礼品行业里里外外都充满着很多的不解与忧伤,就像到处充满了迷茫一样。很多的时候我们让眼泪模糊了自己的视野,面对阻碍不知所措,其实换一个视角、换一种思路、换一种策略,就能打开另外一扇窗。
 
 

笔者认为,在今天仍然还顽强生存在礼品行业的礼品公司或企业,我们都迫切的需要重新定义一下自己,是否还有勇气继续做下去以及将以何种方式做下去。在今天还能以靠关系人脉来做礼品吗?还能做倒卖做零售吗?还能做简单的包装与定制吗?还是真正像广告营销策划公司一样去打造自己的“文化创意产业”:从创意到策划,从设计到整个流程管理,从礼品文化到品牌文化,礼品公司需要整合与改变的还很多,路还很长。 

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