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个性化礼品盒开拓大市场

  作者:古韵礼品  内容来源:华礼   时间:2018-08-03

简妮•奥列维罗(左,COO)、萨宾娜•苏瑞(中,CSO)和切尔西•摩尔(右,CEO)组成了BoxFox背后的创业团队。他们共同创造了数以百万计的个性化礼品盒 BoxFox就是爱,联合创始人Jenni, Chelsea和Sabena为他们的洛杉矶公司想出...

简妮•奥列维罗(左,COO)、萨宾娜•苏瑞(中,CSO)和切尔西•摩尔(右,CEO)组成了BoxFox背后的创业团队。他们共同创造了数以百万计的个性化礼品盒

BoxFox就是爱,联合创始人Jenni, Chelsea和Sabena为他们的洛杉矶公司想出了这个主意,他们在为一个生病的朋友送去一个护理包的过程中苦苦奋斗了几个星期。她们知道她们可以让那些想用完美礼物表达爱意的人更容易得到礼物。


他们的想法很受欢迎——自从2014年开始,BoxFox已经在超过20个国家运送了超过6万个盒子给礼物收件人。包括Visa、西南航空(Southwest Airlines)和Airbnb在内的个人和企业客户都向该公司寻求造型优美的、程式化的盒子,里面装满了硬条(DryBar)、Kate Spade、诚实公司和Sugarfina等品牌生产的糖果。它不断增长的客户名单因其简单的在线订购系统和诸如玛莎•斯图尔特婚礼(Martha Stewart Weddings)、BuzzFeed Inc.杂志(BuzzFeed Inc.)和Cosmopolitan等刊物的报道而受到好评。

但是BoxFox并没有在一夜之间达到这个目标——要达到这个目标需要做出一些重大的牺牲。在该公司成立之初,奥利韦罗、摩尔和苏瑞把他们的公寓变成了临时的订单完成地点和库存仓库。这三个人经常在凌晨3点就不睡觉,直接与中国的箱包制造商沟通,同时还在全职工作。紧随其后的增长带来了自身的挑战。这个不再让设计师找不到可爱的货箱的主意太棒了。现在,创业公司让她们成功了。

让创业者前进的动力是庆祝每一份礼物的爱的精神。每一份礼物都附有一张手写的纸条,上面写着“我们为什么要做这样的事”。她说:“顾客们会对彼此说这么漂亮的话。”“这种关系让一切都值得。”

奥利韦罗说,当BoxFox的灵感第一次出现时,创始人就开始行动了。三人开始每周进行头脑风暴,但很快发现自己每天晚上都开会计划和执行自己的想法。

这家合资企业从一开始就由女性自己出资,她们将启动公司所需的资源集中在一起,从6个预制盒子开始,盒子里装着来自4个合作伙伴的产品。该剧于2014年11月首播,恰逢假日季,而《老友记》则以最快的速度在2015年情人节推出了盒装。几个月来对礼物的抢购给了他们额外的资金来实现他们可定制的盒子门户。

为了省钱,两位创始人把自己的家作为总部,并与合作伙伴一起修改发货条件,使成箱的库存足够小,可以装进二楼的卧室。它很狭窄,几乎没有促进工作和生活的平衡。但这种情况是可以控制的——直到2015年的假期到来。

这是BoxFox公司收到第一家大型公司订单的时候,这是一家数字视频公司提供的,它需要400个盒子,里面装着需要在装运前呼吸的小肉质植物。奥利韦罗回忆起秩序所创造的混乱环境——从地板到天花板的一堆堆备用盒子被预先包装好的盒子包围着,这些盒子被打开,占据了每一寸自由空间。她说:“圣诞节的时候,我们在盒子里踮着脚尖走路。”

我们做了一个决定:“我们再也不能住在我们工作的地方了。”到2016年2月,BoxFox搬进了一个小仓库。那个八月,它又进入了一个更大的空间。这一经历也向他们表明,如果企业成为企业的主要关注点,那么企业方面对企业的成功将是多么重要。“我们可以下成百上千箱的订单。但他们仍然希望它感觉像是从一个人传到另一个人。她说,BoxFox可以为公司提供“真正的人类”。

除了改变策略,三人还在2016年举行了一场小型的亲友筹款活动,以促进经济增长。到2016年10月,这三名创始人都能全身心投入到BoxFox。如今,两家公司的创始人有了更加确定、整洁的立足点——他们和14名员工在2017年的销售额达到了220万美元。BoxFox现在已经与十几家家居用品、健康和时尚品牌签订了协议。对于这些盒子,他们与美国的一个中间人合作,后者代表他们与三家中国制造商进行谈判。

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在他们考虑未来的时候,这三人已经开始参加女性创始人网络举办的研讨会,学习如何向投资者推销产品。他们不确定这是他们想要走的路,但他们认为用信息武装起来是件好事。奥利韦罗说:“目前,我们对我们的增长感到非常满意。”

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